Mastère Manager des organisations et stratégie des entreprises – Spécialité Business Developer
Mastère européen Management et stratégie d’entreprise de la FEDE (diplôme privé de droit suisse) et Certification professionnelle de Manager des organisations.
La certification professionnelle de Manager des organisations est enregistrée au RNCP par CDE FEDE France et reconnue par l’État au niveau 7.
Fiche RNCP n° 35280, enregistrée le 10 février 2021, code NSF 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion.
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35280
Certification professionnelle accessible par la VAE : https://www.fede.education/vae/
- Business Developer
- Ingénieur d’affaires
- Technico commercial
- Chargé de mission
- Chargé d’affaires
- Chef d’entreprise, créateur ou repreneur d’entreprise
- Directeur fonctionnel (commercial, marketing, juridique, finance, ressources humaines, supply chain, logistique, export)
- Chargé de développement
- Manager de zone, filiale, d’unité, de services
- Manager de projets
- Key account manager
- Manager commercial
- Responsable commercial
- Responsable développement commercial
Le manager des organisations exerce dans tous les secteurs d’activités. Ce métier renvoie notamment aux dirigeants de grands groupes ayant plusieurs centaines de milliers de salariés et à ceux qui travaillent seuls, en passant par l’ensemble des nuances d’entrepreneurs à la tête de TPE, de microentreprises, d’association ou de PME ou d’Entreprise de Taille Intermédiaire.
Le manager des organisations contribue à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de son entreprise en matière de développement commercial, marketing, financier et structurel en tenant compte des ressources et de l’écosystème économique. Il intervient notamment dans les processus de changements organisationnels et managériaux (humains, démarche qualité, …) selon les finalités attendues.
Le business developer est un commercial avec une dimension stratégique et marketing mettant en place son plan d’actions afin d’assurer la pérennité de l’entreprise en développant son activité, tout en conjuguant créativité et innovation.
La formation apporte aux étudiants des compétences managériales et leur permet de s’orienter et de construire progressivement un projet professionnel.
OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
- Communiquer au sein de l’entreprise et développer une communication externe
- Utiliser les outils de gestion commerciale
- Réaliser des business plans
- Maîtriser les techniques de décisions stratégiques
- Développer une activité de l’entreprise
- Acquérir un savoir-faire pluridisciplinaire sur les différents champs fonctionnels économiques de l’entreprise
- Mettre en place des outils d’organisation interne et de contrôle
- Concevoir et mettre en place des stratégies marketing, commerciales et RH
- Analyser l’environnement managérial de l’entreprise
- Mettre en œuvre des modèles de fonctionnement et de contrôle
- Animer et gérer des équipes internationales
Formation complète et opérationnelle, dispensée par des professionnels.
1 – Le management interculturel
- Management interculturel
- Culture européenne
2 – Culture et style de management
- Culture d’entreprise et management au niveau collectif et individuel
- Outils de gestion et vision commune de l’organisation
3 – Culture entrepreneuriale, innovation et statuts juridiques de l’entreprise
- Entreprenariat
- Les différents statuts juridiques de l’entreprise
- La création d’entreprise
- L’innovation et la créativité
4 – Les différentes fonctions de l’organisation et leurs interactions
- Les fonctions opérationnelles (commerciale, distribution, logistique, appui, financière)
5 – Initiation aux situations particulières de la vie d’entreprise
- Le contrôle fiscal
- Le redressement judiciaire et liquidation judiciaire
- La faillite personnelle et d’entreprise
- Les reprises d’entreprise
6 – L’entreprise et la communication commerciale
- La connaissance du marché de l’entreprise
- Le plan marketing et communication
- Les moyens de la communication commerciale
- Le plan de communication
- Le cadre de la communication digitale
- Les techniques de l’e-communication
- Les nouvelles pratiques de la communication digitale
- L’e-communication
7 – Culture générale du secteur numérique et e-management
- Le secteur numérique
- Nouvelles technologies de l’information et e-management
UC D41.2 – GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ET DES ORGANISATIONS
- Ressources Humaines et organisations
- Management des Ressources Humaines
- Management socio-économiques des Ressources Humaines
- Communication interpersonnelle et gestion de conflits
- Management, organisation et risques psychosociaux
- Environnement géopolitique et stratégies des entreprises
- Connaissance des marchés européens : veille stratégique et intelligence économique
- Environnement économique international et stratégies d’internationalisation
- Environnement économique international : les clauses d’un contrat international
UC D51.2 – MANAGEMENT STRATÉGIQUE DES ORGANISATIONS
- Le concept de stratégie
- Modèles stratégiques et politique générale de l’entreprise
- Stratégie d’entreprise et structure organisationnelle
- La décision stratégique
- Management stratégique, pilotage des moyens et performance de l’organisation
UC A4/5 – LES ENTREPRISES, LA CONCURRENCE ET L’EUROPE
- Gestion d’entreprise et droit européen des affaires
- Développement stratégique sur le marché international
- Développement d’entreprise dans un cadre juridique et réglementaire européen et international
- La mise en œuvre de l’interdiction
- Règles de concurrence applicables aux États membres de l’Union européenne
- La mise en œuvre de l’interdiction
- Règles de concurrence applicables aux Etats membres de l’Union européenne
- Le Marché intérieur et l’entreprise : de l’harmonisation à la normalisation
SPECIALISATION : BUSINESS DEVELOPER
- Plan de développement commercial
- Plan de prospection
- Plan de communication
- Stratégie de veille
- Entretien de vente
- Développement personnel face à face pédagogique
- Image de soi / Image de marque
- Pitch Elevator
- Art du positionnement
- Stratégie et culture d’entreprise
- Analyse des moyens humains
- Force et motivation des forces de vente
- Cas concret à travailler + fil rouge
ENSEIGNEMENT TRANSVERSE
- Anglais des affaires et de la communication :
- Vocabulaire de l’e-business, des affaires, du webmarketing, de l’économie numérique et de l’internet.
- Rédaction, présentation et argumentation d’un projet
- Gestion du stress
- Prise de parole en public
- Postures professionnelles
MODALITES TECHNIQUES ET PEDAGOGIQUES :
- Pédagogie qui laisse une large place à l’initiative de façon à mettre en œuvre les connaissances et les compétences acquises
- Elaboration d’un audit et d’un projet d’innovation et d’organisation professionnels : action ou mission réalisée en autonomie totale ou partielle au sein de l’entreprise d’accueil
- Résolution de cas pratiques venant illustrer les apports théoriques
- Intervenants expérimentés, compétents et praticiens du monde professionnel
- Matériels performants mis à disposition (matériel vidéo, vidéoprojecteurs interactifs, ordinateurs portables à disposition, imprimante laser couleur, scanner) salle informatique (un stagiaire par poste et répertoire individuel avec les logiciels utilisés dans le monde professionnel et accès WIFI internet haut débit)
SUIVI ET EVALUATION
- Suivi personnalisé en entreprise en collaboration avec le tuteur pour une parfaite adéquation entre la formation et la vie professionnelle du stagiaire
- Différents modes d’évaluation : contrôle continu, examen final, oral (soutenance orale devant un jury), audit et recommandations en choix technologiques, projet d’innovation, cas pratiques sur les nouveaux modes de management, évaluation en entreprise.
| EPREUVES | Forme Ponctuelle | Coef. | ECTS | |
| 1e année | D41.1 : Culture et management d’entreprise | QCM | 2 | 6 |
| D41.2 : Gestion des RH et des organisations | Exercices pratiques | 5 | 10 | |
| D42 : Soutenance : Mission professionnelle | Grand oral | 5 | 14 | |
| D43 : Contrôle continu |
|
2 | 2 | |
| B4 : Langue vivante européenne – Ecrit
Niveau B2 du CECR |
Ecrit | 2 | 12 | |
| A4/5 : Les entreprises, la concurrence et l’Europe | QCM en ligne | 4 | 16 | |
| TOTAL | 20 | 60 | ||
| 2e année | D51.1 : Stratégies et environnement géopolitique, économique et juridique | Exercices pratiques | 5 | 16 |
| D51.2 : Management stratégique des organisations | Etude de cas | 7 | 16 | |
| D52 : Soutenance : Thèse professionnelle |
Grand oral | 4 | 14 | |
| D53 : Contrôle continu | 2 | 2 | ||
| B5 : Langue vivante européenne -Oral
Niveau B2 du CECR |
Oral | 2 | 12 | |
| Spécialité :
Marketing et Communication Digitale Business Developer |
Contrôle continu Contrôle continu
|
|||
| TOTAL | 20 | 60 |
L’attribution du titre est conditionnée par l’obtention cumulative de :
- Une moyenne générale supérieure ou égale à 10/20
- Une note supérieure à 06/20 pour chaque unité d’enseignement
NB : les frais de rattrapage sont à la charge du candidat
Date de début de formation: 14 septembre 2022
Date de fin de formation: 3 juillet 2024
Effectif: minimum 5 stagiaires, maximum 30 stagiaires
