Devenez Business Developer en quelques années avec le Mastère Manager de Projets Innovants – Spécialité Business Developer proposé par Altéa. Cette formation, ouverte aux détenteurs d’un bac+3 sur concours d’entrée, vous ouvre les portes d’un diplôme bac+5 reconnu par l’État. Avec Altéa, vous avez toutes les cartes en main pour réussir votre formation Business Developer et lancer votre carrière.
Titre certifié par l’Etat de Niveau 7 (Eu) et Niveau I (fr).
Mastère Manager de Projets Innovants – Spécialité Business Developer
BAC + 5 inscrit au RNCP (*)
Formation sur 2 ans, validant 120 ECTS, accessible aux titulaires d’un BAC+3 validé ou d’un titre de niveau II, après examens d’entrée.
Véritable manager de projets innovants, le business developer est un commercial avec une dimension stratégique et marketing mettant en place son plan d’actions afin d’assurer la pérennité de l’entreprise en développant son activité, tout en conjuguant créativité et innovation.
*En cours de renouvellement
Code NSF 310M – Certification accessible par la VAE : télécharger le livret
En partenariat avec EIMP – École Internationale de Management de Paris
EXCLUSIVITÉ EN GIRONDE
- Technico-commercial(e)
- Chargé(e) d’affaires
- Attaché(e) commercial(e)
- Business developer
- Business developer
- Key account manager
- Manager commercial
- Responsable commercial
- Responsable développement commercial
- Business manager
- Directeur commercial
Le Mastère « Manager de Projets Innovants » a pour objectif de former des cadres spécialisés dans le management de l’innovation au sein des PME, des groupes industriels et des sociétés de service. Il prépare plus particulièrement à la gestion de projets d’innovation, au lancement de nouveaux produits et de nouveaux business, à la mise en place de services à forte valeur ajoutée.
La formation apporte aux étudiants des compétences managériales et leur permet de s’orienter et de construire progressivement un projet professionnel.
- Former des cadres spécialisés en management de l’innovation
- Les préparer plus particulièrement à la gestion de projets d’innovation, au lancement de nouveaux produits et de nouveaux business, à la mise en place de services à forte valeur ajoutée.
- La gestion de la politique et du développement commercial.
- La mise en œuvre des méthodes de gestion de projet innovant.
- Au déploiement des outils de conduite du changement favorisant la créativité et l’initiative.
- Au management des équipes pluridisciplinaires autour d’un projet fédérateur
- La valorisation de l’émergence d’actions innovantes à l’appui de politiques de rupture.
- La structuration de l’innovation au sein de l’entreprise
- La mise en place des dispositifs de création de valeur …
- L’implantation de systèmes souples et flexibles en fonction des nouvelles opportunités offertes pour les TIC.
- La construction et l’analyse de l’écosystème numérique.
- La planification et le pilotage de projets web.
- L’innovation en choix technologique
- La stratégie marketing et la communication digitale
- Au pilotage de la performance
- Au maintien et à l’entretien de l’esprit start-up.
Formation complète et opérationnelle, dispensée par des professionnels.
UE1-1 COMPRENDRE ET ANTICIPER L’INNOVATION
- Comprendre l’innovation
- Veille stratégique
UE1-2 INNOVATION ET TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION
- Les outils innovants de la communication de l’information
- Mise en place de contextes de travail dynamiques, agiles et flexibles au moyen des TIC
- Anticipation sur les potentialités d’innovation au moyen des TIC
UE1-3 AUDITER ET INNOVER EN CHOIX TECHNOLOGIQUES DANS LES ENTREPRISES
- Réaliser une étude de marché
- Business model
- Comportement des consommateurs
- Audit et leviers d’innovation
- Intégrer l’innovation
- Tendances et prospective
UE1-4 STRATEGIE MARKETING ET COMMUNICATION DIGITALE
- Marketing mix
- Stratégie(s) des communications
- E-communication stratégique
BLOC 2 –UE2 INNOVER EN MODALITÉS DE GESTION ET D’ORGANISATION
UE 2-1 COMPRENDRE L’ORGANISATION ET LA GESTION EN ENTREPRISE
- Les organisations
- Modèles économiques et juridiques
UE 2-2 SAVOIR INNOVER EN GESTION ET ORGANISATION
- Management de l’innovation
- Le Design Thinking
UE 2-3 METTRE EN PLACE UN PROJET
- Les différents modes de projet
- Les différentes phases de la gestion de projet
- Les outils de la gestion de projet
UE 2-4 EVALUER ET FINANCER LE PROJET
- Evaluation financière d’un projet
- Financement de projets
- Le business-plan
UE 2-5 PILOTER LA PERFORMANCE
- Suivi du projet
- Risk management
- Supply-chain
UE 2-6 ENTREPRENDRE DANS L’ENTREPRISE ET EN DEHORS
- Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
- Intrapreneuriat
- L’esprit start-up
- Sécurisation de l’innovation
UE 2-7 COMMUNIQUER ET VALORISER LE PROJET
- Communication interne
- Relations presse
UE 3-1 STRATEGIES MANAGERIALES
- Outils et méthodes de diagnostic stratégique
- Formulation, mise en œuvre et suivi de la stratégie
UE 3-2 MANAGEMENT OPERATIONNEL
- Développer le potentiel de ses équipes
- Gérer les situations difficiles
- Management interculturel
UE 3-3 MANAGER L’EQUIPE EN MODE PROJET
- Recrutement
- Rémunération
- Gestion des compétences
- E-management
- Nouveaux modes de management
- Formation professionnelle
- Négociation sociale et collective
UE 3-4 ACCOMPAGNER ET INTEGRER L’INNOVATION AU SEIN DES EQUIPES
- Change management
- Lean management
- Gestion des partenariats
- Le management au service des projets innovants
SPECIALISATION – Business developer
- Les fondamentaux du management d’affaires
- Le métier de Manager d’affaires / Business developer
- Comprendre le consommateur d’aujourd’hui
- Social selling et Inbound Sales
- Formaliser une proposition de valeur
- Analyse des capacités de l’entreprise
- Modèles d’aide à la décision
- Les techniques de l’argumentaire commercial
- Stratégie de management d’affaires et plan d’action
- Formalisation de la proposition de valeur et de l’argumentaire commercial
- Objectifs de vente et business plan
- Déterminer un plan d’action (client, marketing opérationnel, management)
- Développer son réseau
- Mesurer la performance (reporting)
- Introduction aux data
- Growth Hacking
ENSEIGNEMENT TRANSVERSE
- Anglais des affaires et de la communication
- Prise de parole en public
- Gestion du stress
MODALITES TECHNIQUES ET PEDAGOGIQUES :
- Pédagogie qui laisse une large place à l’initiative de façon à mettre en œuvre les connaissances et les compétences acquises
- Elaboration d’un audit et d’un projet d’innovation et d’organisation professionnels : action ou mission réalisée en autonomie totale ou partielle au sein de l’entreprise d’accueil
- Résolution de cas pratiques venant illustrer les apports théoriques
- Intervenants expérimentés, compétents et praticiens du monde professionnel
- Matériels performants mis à disposition (matériel vidéo, vidéoprojecteurs interactifs, ordinateurs portables à disposition, imprimante laser couleur, scanner) salle informatique (un stagiaire par poste et répertoire individuel avec les logiciels utilisés dans le monde professionnel et accès WIFI internet haut débit)
SUIVI ET EVALUATION
- Suivi personnalisé en entreprise en collaboration avec le tuteur pour une parfaite adéquation entre la formation et la vie professionnelle du stagiaire
- Différents modes d’évaluation : contrôle continu, examen final, oral (soutenance orale devant un jury), audit et recommandations en choix technologiques, projet d’innovation, cas pratiques sur les nouveaux modes de management, évaluation en entreprise.
| Blocs | Evaluations | Forme | Année | ECTS |
| BLOC 1 : Innover en choix technologiques | Evaluation Pédagogique Bloc 1 | 40 | ||
| Bloc 1 | Oral « Audit et recommandations en choix technologiques » | Oral individuel :
20 mn + 10 mn questions/réponses |
1e année | 15 |
| Bloc 1 | Dossier « Audit et recommandations en choix technologiques » | Ecrit – groupe | 1e année | 15 |
| Bloc 1 | UE1-2 : Innovation et technologies de l’information et de la communication | Contrôle continu | 1e année | 5 |
| Bloc 1 | UE1-3 / Audit et innovation en choix technologiques dans les entreprises | Contrôle continu | 1e année | 5 |
| BLOC 3 : Innover en management des équipes | Evaluation Pédagogique Bloc 3 | 40 | ||
| Bloc 3 | Le « K » | Ecrit individuel :
4 h |
1e année | 30 |
| Bloc 3 | U3-2 Management opérationnel | Contrôle continu | 1e année | 10 |
| BLOC 2 : Innover en modalités de gestion et d’organisation | Evaluation Pédagogique Bloc 2 | 40 | ||
| Bloc 2 | Projet d’innovation et d’organisation | Ecrit individuel | 2e année | 15 |
| Bloc 2 | Projet d’innovation et d’organisation | Oral individuel :
30 mn + 10 mn questions/réponses |
2e année | 15 |
| Bloc 2 | UE2-3 et UE2-4 : Gestion de projet | Contrôle continu | 2e année | 5 |
| Bloc 2 | UE2-5 : Pilotage de la performance | Contrôle continu | 2e année | 5 |
| Blocs 1,2 et 3 | Auto-évaluation | 0 | ||
| 1,2,3 | Grille auto-évaluation | Grille | 1e et 2e année | |
| Blocs 1,2 et 3 | Evaluation professionnelle | 0 | ||
| 1,2,3 | Grille évaluation de l’entreprise | Grille | 1e et 2e année | |
| Blocs 1,2 et 3 | Grand Oral | 0 | ||
| 1,2,3 | Soutenance du dossier bilan | Oral individuel :
15 mn + 45 mn d’échanges |
2e année | |
| Spécialisation | 0 | |||
| Marketing et communication digitale | Contrôle continu | 1e et 2e année | ||
| TOTAUX | 120 | |||
Date de début de formation: 14 septembre 2022
Date de fin de formation: 3 juillet 2024
Effectif: minimum 5 stagiaires, maximum 30 stagiaires
Le / la Business Developer est un(e) véritable Manager de Projets Innovants. Il / elle est en charge de la bonne croissance d’une entreprise. Pour ce faire, il / elle engage différents leviers pour attirer de nouveaux clients, après avoir analysé les marchés et peaufiné ses propositions commerciales.
Quelles sont les missions exactes d’un(e) Business Developer ?
L’objectif principal du / de la Business Developer est de tout mettre en œuvre pour accroître le succès d’une entreprise. Dans cette optique, ses missions sont variées :
- Élaborer une stratégie : études de marché, analyses des besoins de l’entreprise, états des lieux des acteurs de l’entreprise, ciblage des nouvelles opportunités,
- Structuration du plan de développement : formaliser et clarifier chaque action du business plan, distribuer et planifier les tâches conformément à la validation du business plan par la hiérarchie, communication sur le plan en interne,
- Pilotage du projet de développement : négociation auprès de nouveaux clients, supervision des équipes, contrôle des actions, analyse des retombées,
- Fidélisation des nouveaux clients : relationnel.
Quelles compétences faut-il avoir pour faire ce métier ?
Pour exercer le métier de Business Developer à Bordeaux, vous devez être bon(ne) négociateur(trice), aimer le contact avec les gens, avoir un bon relationnel, être capable de vous adapter rapidement. Vous devez également être patient(e), empathique et polyvalent(e).
En termes de hard skills, vous devez :
- Connaître les techniques commerciales de prospection, de négociation et de vente,
- Avoir de solides compétences en stratégie commerciale et marketing,
- Savoir gérer et motiver une équipe.
Quel Mastère faut-il faire pour terminer sa formation Business Developer ?
Pour devenir Business Developer, plusieurs cursus sont possibles : mastère en école de commerce, mastère en école de marketing ou encore le Mastère Manager de Projets Innovants Spécialité Business Developer d’Altéa. À l’issue de cette formation Business Developer à Bordeaux de 2 ans, vous obtenez un bac+5, avec un titre RNCP de niveau 7, reconnu par l’État. Vous pouvez débuter votre carrière à Bordeaux, ou ailleurs.
Pourquoi suivre sa formation Business Developer à Bordeaux chez Altéa ?
Suivre sa formation Business Developer au sein d’Altéa, c’est s’assurer des connaissances théoriques fiables, une expérience professionnelle riche et un cadre de travail propice à la réussite.
Des locaux accueillants et accessibles
Le campus de la Business School Altéa est situé dans la ville de Mérignac, aux portes de la métropole bordelaise. Les locaux sont grands, et pensés pour vous accueillir dans une atmosphère de travail des plus agréables. Un grand parking gratuit vous permet de pouvoir vous y garer facilement.
Une formation Business Developer en alternance
Il n’y a pas de meilleure manière d’apprendre que de se former directement sur le terrain. C’est pourquoi le Mastère Manager de Projets Innovants et notre formation Business Developer à Bordeaux sont entièrement réalisables en alternance. Ainsi, vous apprenez les rouages du business development en entreprise, et ajoutez de précieuses lignes sur votre CV.
